jueves, 25 de marzo de 2010

Cazadores y Granjeros


perfiles, aptitudes, tanto personales como organizacionales, y hasta corporativas.
La comparación raramente es inocente -léase imparcial-, y frecuentemente incorpora un sesgo a favor de los primeros , y no tan favorable para los segundos. Novelas, películas y otras referencia culturales -en la cultura occidental al menos- ensalzan
los valores "cazadores" Agilidad, astucia, valor, fuerza, rapidez... y haciéndolos más atractivos que los de Paciencia, tesón , perseverancia, trabajo duro, paciencia de los granjeros. Y aplicado al mundo de los negocios, es todavía más obvio: Expresiones, como "es un lince -o un águila, o un tiburón- para los negocios" son frecuentes e implican respeto y méritos... que nunca se aplican al rebaño, la manada ...-que con su trabajo sustenta a los depredadores/cazadores.
En posts anteriores hubo algunos apuntes de fauna corporativa, y ecosistemas -y autenticas pirámides tróficas entre depredadores (cazadores) y sus presas .

Por eso disfruté mucho de la lectura reciente -y posterior reflexión- de un post del Blog de Seth Godin que precisamente se titulaba asi, Hunters & Farmers, que ademas de linkarlo, comento a continuación . Se centra en las distintas actitudes -y aptitudes- posiblemente genéticas de cada grupo, y como requieren un approach distinto de las relaciones; Los ejemplos son clarísimos:

Claramente son dos actividades diferentes: Los granjeros sudan los detalles, preocupados por el tiempo, eligiendo semillas, pacientemente seleccionando los mejores ejemplares reproductores, o las mejores semillas, esperando el momento propicio de la siembra, y de la cosecha, y mientras tanto abonando, quitando malas hierbas, combatiendo plagas... sudor, paciencia, trabajo sucio -y una granizada de ultima hora lo echa todo a perder-. En el otro extremo los cazadores, están mucho más próximos a la adrenalina, momentos frenéticos de pánico y lucha, de quick-win que recompensan la espera, el acecho -o el rastreo- , a menudo lejos de casa. Cuestión de olfato y vista. Y buenos reflejos.

Y unos son mejores que otros en su especialización. Los niños "cazadores" fracasan en un sistema educativo diseñado para granjeros (¿recordaís la educastración para matar la creatividad?. Un sistema basado en "moler" problemas , todos parecidos, con ligeras diferencias una y otra vez, a hacer deberes, a repasar, a repetir, ... trabajo de granjero, para cosechar unas buenas notas en primavera. El niño cazador -y es ADN- se distrae "con el vuelo de una mosca", esta pendiente de lo que pasa a su alrededor, "escanea " el entorno, percibe la ansiedad de un compañero, o la abulia del profesor... si pudiera reaccionaría veloz -si la oportunidad se presenta alineada con su interés-; Y triunfa en esas materias con las que encaja (y no requieren demasiados deberes repetitivos) ... ¿os suena?

Y cuando crecen sus patrones de vida , y consumo siguen replicando su ADN. Unos hojean & ojean una revista, y rápidamente identifican un anuncio o un articulo y ya están on line comprando. Impulso e intuición. Otros, estudian, comparan, analizan... esperan tres meses a las rebajas, y vuelven a repetir los estudios de mercado.

Con todo el riesgo que tienen los arquetipos, las etiquetas y las categorías.... si que -al menos a mí (y también a Seth Godin , por lo visto) en el plano de comportamientos y actitudes.

  • A los Granjeros no les disgusta la tecnologia; pero si que falle y no cumpla su función.
  • Los cazadores usan Google. Rastrean y encuentran. siguen pistas. Quick Win.
  • Los granjeros prefieran Facebook. Cultivan relaciones. Trabajan perfiles. Confian en sus pares. P-2-P minimiza riesgos.
  • Bill Gates, y Warren Buffet son granjeros.
  • James Bond , y Richard Branson son cazadores.
  • Los cazadores arriesgan. No pain no gain. apuestas altas, o todo o nada. Los granjeros juegan seguro. no les gusta fallar ( a lo grande, y perder la cosecha).
  • Un cazador es buen en ventas directas con los clientes. Promocionarlo -por haberlo hecho bien- a un puesto de granjero , gestión interna de red comercial..., es mala idea, y una garantía de fracaso.
  • A un comercial "de trinchera" -cazador- un puesto de oficina -de granjero- acaba con el. (la competencia estará encantada de ficharle).
  • Las ferias de muestras y congresos son para cazadores... pero a menudo organizadas por granjeros.
  • Una de las paradojas del capital riesgo... es que se requiere el olfato del cazador para identificar la oportunidad, pero la paciencia, perseverancia y trabajo del granjero para hacer que pase, y que el negocio se cierre y crezca.
  • Los granjeros están cómodos en meetings y reuniones, con los suyos, creando consenso y compartiendo experiencias... los cazadores prefieren probar cosas y ver qué pasa.
  • Un cazador es capaz de comprar algo... solo porque es difícil conseguirlo (¿ a que conocéis alguno de estos?
  • Parece que los últimos cien años de la economía han sido propicios para granjeros , pero que el nuevo entorno, cambiante, volátil, impredecible, podría favorecer a cazadores , buenos rastreadores (cool-hunters)... y equipados para largas travesías.
  • ¿Eres un cazador en una empresa de granjeros? -un granjero en una empresa de cazadores es rápidamente abatido y devorado- ... Momento Proverbio Chino: "Un tigre nunca pierde sus rayas" . Ya. está en su ADN.
¿... quién sabe?; Recientemente un outsider me explicaba la competencia entre Santander y BBVA en clave de cazadores -los rojos- y de granjeros -los azules-: El liderazgo individual de Botin, lobo estepario del sector que crece a golpe de compras oportunistas (presas debilitadas por la crisis en Inglaterra o Brasil... o unido a otros cazadores para atacar, derribar y despiezar una de gran tamaño , como el ABN AMRO ...(hay un libro, escrito sobre este tema "the perfect Prey" - la presa perfecta) Vs. La paciencia del Consejo de administración de BBVA, invirtiendo en consolidar una relación en un entorno tan complicado como China, -que requiere de abono, riego, buen clima...- o Texas, la paciente inversión en el desarrollo interno de la Innovación en compañía de un ecosistema de partners, fieles a unos principios y ortodoxia; ... Incluso en clave de patrocinios y marca, uno apuesta por el invidualismo y la adreanalina de la Formula 1 y otro por el entusiasmo colectivo de la liga de Futbol , los equipos y sus valores. ...

Los comentarios anteriores son asépticos y no incorporan juicio de valor alguno. El mercado reconoce y recompensa cada una de las estrategias de manera diferente al menos en el corto plazo. ... pero ya sabemos que los mercados son irracionales y dominados por los Animal spirits ... ¿cazadores o granjeros?


Piano, piano....si va lontano

O vísteme despacio que tengo prisa. o.... tantas otras maneras de expresarlo.
la resistencia a la aceleración, a las prisas de los tiempos modernos, a l ir a tintas y a locas -y lo hago citando expresiones populares- siempre han estado con nosotros.

Llega el momento del movimiento SLOOOOOW , ya organizado, ya articulado. Aquella tendencia que surgió como contra al fastfood (y el fast-fashion, fast-tourism, Fast-sex , y fast -cualquier cosa). Implica un punto Zen de ser conscientes de lo que hacemos, de foco y concentración en la actividad (aghhhhh ahora que había aprendido a ser Multitask!!!) .... así lo explica Yorokobu , quien de paso nos deja este inmejorable manifiesto.

Enjoy it.... and take it easy, really eeeeeasy.


Me recuerda un slogan Beach-Boy de mediados de los 80 en pegatinas...
FSSF , "Fast Surfing, Slow Fucking"
(y el orden de los facktores... altera el producto!!)


martes, 23 de marzo de 2010

¿Qué *%&$#@** hacemos con los Innovadores?


La semana pasada, en uno de esos momentos de serindipia corporativa propiciado por elIMADEtuve la suerte de conocer en el IE a Mario López de Avila , facilitador, y ante todo consultor, del taller "Como diferenciar tu idea de negocio en 12 minutos" . Muy interesante, Inspirador e Innovador; Sería motivo de varios posts ... pero no en este blog, y para conocer el contenido, nada como leerlo directamente en su blog -por lo que sugiero seguir el link anterior-.

En un momento dado de la mañana, el profesor Mario López de Avila citó una frase que es la que sí que da pie a este post. "Las empresas No saben que hacer con los Innovadores; las Organizaciones NO los quieren , los necesitan, pero no los quieren" ¿Sorprendido?... la verdad es que no. Ultimamente he oído esa frase, si no formulada exactamente, sí con esa idea, en varios foros.

Durante años los procesos de selección se han dedicado a filtrar -excluyendo- los perfiles "diferentes" , buscando -mediante tests y entrevistas, Team-players, perfiles estables y predecibles, mentalidad analítica, pensamiento estructurado, homogeneidad y uniformidad. Como una vez me dijo un socio de Accenture, es preferible miles veces antes "el Silencio de los Corderos" que no un "bailando con lobos" ; Y claro... Así estamos de psicópatas en el entorno corporativo (Interesante tesis del Profesor Luis Huete del IESE sobre la cantidad de perfiles maniaco-compulsivo-obsesivo-esquizoides y trastornos varios entre nuestros directivos... peroeso es otra história.

Abordando el tema con un ex-Director de RRHH, o reciclado en ese territorio intermedio entre la consultoria, el recruiting y el head-hunting light (que prefiere guardar su anonimato) corrobora."Los innovadores son perfiles corporativamente incómodos: Son inquietos, responden a otros estímulos y motivaciones, cuestionan las reglas internas, y preguntan.... siempre quieren saber el por qué (y el por qué no? !!) de todo .... y no les vales las respuestas de "porque siempre se ha hecho así" o porque lo indica la norma. Van por libre, desafian el status quo... " ¿hacen falta más explicaciones? .... solo le faltó decir... "y además leen y escriben en blogs!"

Pero efectivamente las empresas los necesitan, -y más en este momento actual-; Entonces ¿como satisfacer una necesidad con alguien que no quieres en tu equipo? .. Outsourcing my friend, Outsourcing. Para eso están los Consultores freelance, las agencias, los colaboradores puntuales ... ¡¡ Cuantas empresas contratan una agencia creativa solo para que les "empaquete"su propio discurso/concepto -con muy poco valor añadido en el concepto- , y les presenten su propi producto de manera creativa!! ; De hecho... probablemente sea la mejor opción;

Contratando un innovador, ese mal necesario: Con frecuencia la experiencia corrobora que contratar un Innovador/creativo -en una empresa convencional- es un grave error. Al trata de "domesticarlo" -integrarlo en la cultura y el entorno dominante- acaba "educastrado" , y , sin las palancas de motivación -aquellos eneagramas- si se amolda a la nueva estructura, pierde la frescura y la creatividad que un día motivó su contratación. Houston tenemos un problema. Y pocas empresas propician caminos paralelos, o espacios para en intraemprendimiento que propicien la imaginación, las respuestas desde el otro lado del espejo, la exploración de tendencias, y una cultura que tolere riesgos ... y sin todo eso hay muy poco margen para la innovación.

Siempre nos quedarán los freelance, los creativos, los conectores, los beta-testers, los earlyadopters... los consultores. Enhorabuena Mario, por tu inspiración , y por tu vocación de consultor. No te va faltar trabajo.



.... Nota post-Post; Que no decaiga! el post pretendía ser positivo. Tenede este manifiesto proclama a la vista... y no dejeis de difundirlo.

Here's to the Crazy Ones

Here's to the crazy ones. The misfits. The rebels.
The troublemakers. The round pegs in the square holes - the
ones who see things differently.
They're not fond of rules and they have no respect for the status quo.

You can praise them, disagree with them, quote them, disbelieve them,

glorify or vilify them.


About the only thing that you can't do is ignore them.


Because they change things.

-Apple Computer Ad, 1997

¿Algo tendrá que ver esa filosofia para que una década después los Ipod, Ipad, Itunes, McAir... etc, etc...salgan todos de su factoria y maquen un standar disruptivo en cada categoria de produccto? .

Yo creo que si.

jueves, 11 de marzo de 2010

Mensajes eternamente vivos

Enternecedores, emocionantes, que mueven conciencias , tanpor por lo que dicem como por como lo dicen... mensajes que ensanchan horizontes, que construyen oceanos azules y expanden los lagos que diluyen las amarguras...
...y que a veces parece que no sirven para nada. Hemos oído estos días la resurrección del "We are the children" después de 20 ¿25? años cambiando las coordenadas geo-emocionales, de la hambruna en el sahel al devastador terremoto de Haiti. Pero este post nace del recordatorio hoy via wtitter de Olga Cola de esta otra perla , de casi 20 años, magistralmente transmitida por una niña de 12 años, en la cumbre de Rio del 92... en la que íbamos a salvar el planeta , 15 años antes de las verdades Incomodas de Al Gore.
Da gusto recordarlo y volver a emocionarse... con la idea.


Que difil es convertir la comunicación ne Acción!!

lunes, 1 de marzo de 2010

Life is a Journey , enjoy the ride.

La vida es un viaje. Una transición por un tiempo y un espacio. Disfruta del camino!
Y documéntalo y compártelo. Hoy más que nunca la tecnología nos permite -con un mínimo de talento y algo de creatividad- montajes como este.
5000 kilómetros, un año, ... y una historia.

The Longest Way 1.0 - one year walk/beard grow time lapse from Christoph Rehage on Vimeo.